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Quante cose potresti ottenere nella tua vita, se sapessi negoziare meglio?

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INTELLIGENZA NEGOZIALEE DELLA PERSONALITÀ

7 e 8 novembre 2026, San Marino | Con Nicola Riva, avvocato con Doctorate in Psychology, docente di negoziazione e comunicazione per Il Sole 24 ore, e coach di PNL e Neuro-Semantica

Due giorni per imparare a ottenere ciò che desideri, comunicare in modo più efficace e trovare accordi vantaggiosi per tutti, senza rinunciare ai tuoi valori né compromettere le tue relazioni.

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UN CORSO PENSATO PER

Commerciali, imprenditori, liberi professionisti, manager, genitori e chiunque voglia imparare ad affrontare meglio i conflitti quotidiani, comprendere gli altri e convincerli della propria idea in modo etico.

Fermati un momento e pensa a tutte le volte in cui non sei riuscito a ottenere quello che volevi.

Un aumento di stipendio che desideravi da tempo.

Una vendita importante che non sei riuscito a concludere.

Condizioni più vantaggiose durante una trattativa con un cliente o un fornitore.

Oppure una decisione importante su cui tu e il tuo partner avevate idee diverse e, alla fine, hai ceduto, anche se non eri d’accordo.

Il problema è che, quando una situazione finisce così, non perdi soltanto un'opportunità, un possibile guadagno o la possibilità di ottenere ciò che desideravi.

Ti ritrovi ad aver accettato condizioni che non volevi, a non essere riuscito a far riconoscere il valore del tuo lavoro o ad aver rinunciato a sostenere qualcosa che per te era importante.

Edizione passata del corso Intelligenza Negoziale

E sai benissimo che avresti voluto gestire quella situazione in modo diverso.

Magari hai pensato che con più coraggio, più determinazione o una maggiore capacità di convincere l'altra persona avresti ottenuto un risultato migliore.

Che avresti dovuto essere più insistente, più incisivo o, forse, avere persino un carattere diverso.

«E se fossi stato più sicuro di me?»

«E se fossi riuscito a farmi ascoltare davvero?»

«E se avessi capito cosa voleva davvero ottenere l'altra persona, invece di continuare a insistere sulla mia proposta?»

«E se fossi riuscito a far valere le mie ragioni, senza dover rinunciare a ciò che volevo?»

«E se mi fossi reso conto che, ascoltando e comunicando meglio, avrei ottenuto molto di più e che l’altra parte sarebbe stata felice nel darmi quel valore in più?»

Forse avresti ottenuto condizioni migliori o addirittura raggiunto il risultato che desideravi.

E se la prossima volta sapessi esattamente come affrontare queste situazioni?

Quella prossima volta potrebbe arrivare molto prima di quanto immagini.

Perché saper negoziare non serve soltanto a concludere grandi affari, ottenere condizioni economiche migliori o affrontare trattative importanti.

Significa anche saper gestire conversazioni difficili, sostenere le proprie idee e convincere l'altra persona, senza dover ricorrere all'aggressività, alla manipolazione o compromettere il rapporto che vi lega.

E sono abilità di cui hai bisogno praticamente ogni giorno.

Quando devi trovare un compromesso con il tuo partner, stabilire delle regole con i tuoi figli o far rispettare una richiesta senza trasformarla nell'ennesima discussione.

In tutte queste situazioni stai facendo la stessa cosa: stai negoziando.

Eppure, spesso lo fai senza rendertene conto, affidandoti all'istinto, al tuo carattere o a quello che hai imparato dalle esperienze passate.

Ma negoziare non significa soltanto avere ragione o riuscire a convincere qualcuno.

Significa saper comunicare ciò che desideri, comprendere gli interessi dell'altra persona e trovare soluzioni che possano portare un vantaggio a entrambi.

E la buona notizia è che puoi imparare a farlo, indipendentemente dal tuo carattere, dal tuo lavoro o dalla tua esperienza.

Lo faremo insieme al corso dal vivo Intelligenza Negoziale e della Personalità, il 7 e 8 novembre a San Marino.

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Non tutti pensano, prendono decisioni e comunicano come te. E saperlo riconoscere può cambiare il risultato di una negoziazione.

Ti è mai capitato di spiegare una proposta nel modo che ti sembrava più chiaro e convincente possibile, senza riuscire a ottenere la risposta che speravi?

Oppure di conoscere una persona da anni e continuare a non capire perché reagisca in un certo modo alle tue richieste?

Questo accade perché ognuno di noi ha un modo diverso di ragionare, comunicare, prendere decisioni e affrontare i problemi.

C'è chi vuole arrivare subito al risultato, chi ha bisogno di conoscere ogni dettaglio, chi dà grande importanza alle relazioni e chi si lascia coinvolgere più facilmente dalle nuove possibilità.

Ciò che per te è convincente, per un'altra persona potrebbe non esserlo affatto.

E questo vale tanto per un cliente con cui stai trattando quanto per un collega, il tuo partner o tuo figlio.

Per questo, durante il corso, lavoreremo anche sulla capacità di riconoscere i diversi modi di pensare e comunicare delle persone, per comprendere meglio cosa le motiva, cosa influenza le loro decisioni e come adattare il tuo approccio per entrare più facilmente in sintonia con loro.

Ma partiremo anche da te: dal tuo modo naturale di comunicare, da come vieni percepito dagli altri e dai punti di forza che puoi imparare a utilizzare meglio.

Perché più conosci te stesso e comprendi chi hai davanti, più strumenti hai per comunicare in modo efficace e affrontare una negoziazione con maggiore consapevolezza.

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Alcune testimonianze di chi ha partecipato al corso

Monica De Tata

License Partner presso Engel & Völkers Desenzano del Garda

Ci sono percorsi che ti lasciano strumenti. E poi ci sono percorsi che lasciano qualcosa di ancora più prezioso: relazioni più forti.

Ho avuto il piacere di lavorare con Nicola Riva in una giornata dedicata al nostro team e ciò che mi ha colpito maggiormente è stata la sua capacità di creare uno spazio autentico di ascolto, confronto e crescita.…

Riccardo Pagnanini

Purchasing Manager presso Galletti S.p.A.

Ho frequentato il corso Negoziazione Dinamica senza particolari aspettative, avendo già fatto un percorso formativo sul tema.

In maniera del tutto sorprendente ed innovativa, Nicola imposta la didattica con un approccio moderno e coinvolgente, interessando le persone al dialogo ed alla partecipazione attiva, proponendo molti casi pratici, video ed aforismi che fanno leva sulla memoria emozionale. Soprattutto mette al centro le persone ed il loro modo di comunicare, ricordando che dietro ogni tecnica di negoziazione efficace o di PNL ci sono sempre le persone, che vanno trattate…

Monica Guastalli

CHANGE IN ACTION® -Sviluppo del Potenziale Umano e Crescita Personale

Ho conosciuto Nicola Riva quando mi sono iscritta alla scuola di Coaching LUCE® Libera Università di Crescita Evolutiva, il biennio di formazione professionale per il diploma di Master Practitioner di PNL e Certificazione Internazionale di Neuro-Semantica di cui è co-fondatore e docente.

Nicola è un professionista eccellente che unisce competenze e preparazione superiori a un grande cuore e umanità. E' stato ed è tutt'ora un punto di riferimento nella mia vita professionale e personale. Nicola fa la differenza nel mondo e nella vita delle persone.

Silvia Cappelli

Negoziatrice evolutiva | Avvocato | Formatrice e coach per aziende, team e responsabili di team

Nicola è un coach e un insegnante di elevata competenza, preparazione, aggiornamento e umanità.
E' uno che fa la differenza nella vita delle persone che hanno la fortuna di conoscerlo.

E' una persona molto disponibile. E' sempre pronto ad aiutarmi, a darmi consigli di grande qualità! Anzi, mi ha sempre dato più di quanto gli abbia chiesto.
Sono quattro anni che lo conosco e lo frequento, prima come allieva e ora come team…

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IL 7 - 8 NOVEMBRE PARTECIPA AL CORSO

INTELLIGENZA NEGOZIALEE DELLA PERSONALITÀ

Comprendere chi hai davanti è importante. Ma sapere come utilizzare questa conoscenza quando devi negoziare può fare una differenza ancora più grande.

È proprio su questo che lavoreremo insieme il 7 e 8 novembre 2026, a San Marino.

Ti insegnerò a utilizzare la negoziazione come uno strumento concreto per affrontare trattative, sostenere le tue idee, prendere decisioni e trovare soluzioni anche quando gli interessi delle persone coinvolte sembrano inconciliabili.

Con un principio che considero fondamentale: ottenere un risultato migliore per te non deve necessariamente significare far perdere qualcosa all'altra persona.

Una negoziazione condotta con intelligenza può creare nuove opportunità, rafforzare la fiducia e portare a risultati che inizialmente nessuna delle parti aveva immaginato.

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Cosa ti aspetta durante il corso:

Migliorerai le tue capacità di negoziazione per ottenere risultati più vantaggiosi. Imparerai ad affrontare ogni trattativa con un metodo efficace, senza affidarti soltanto all'istinto.

Imparerai a gestire obiezioni, rifiuti e situazioni difficili. Saprai affrontare un no, sostenere le tue ragioni e portare avanti una trattativa senza ricorrere alla pressione o all'aggressività.

Scoprirai come sfruttare i tuoi punti di forza per diventare un negoziatore più efficace. Riconoscerai il tuo stile comunicativo, migliorerai gli aspetti che ti limitano e saprai relazionarti meglio con persone diverse da te.

Imparerai a creare nuove opportunità durante una negoziazione. Andrai oltre le proposte iniziali per individuare soluzioni e accordi che permettano a entrambe le parti di ottenere maggiori vantaggi.

Migliorerai le tue capacità di comunicazione e persuasione. Imparerai a porre le domande giuste, ascoltare in modo efficace e adattare il tuo linguaggio alla persona che hai davanti.

Svilupperai un approccio alla negoziazione basato sul rispetto e sulla fiducia. Saprai tutelare i tuoi interessi, creare valore anche per gli altri e costruire accordi che preservino le relazioni nel tempo.

Durante queste due giornate metteremo in pratica ciò che imparerai.

Attraverso esercizi pratici e attività di applicazione, avrai l'opportunità di mettere alla prova le tue capacità negoziali, riconoscere gli aspetti su cui puoi migliorare e iniziare a utilizzare gli strumenti che condividerò con te.

L'obiettivo è che tu possa portare questi insegnamenti fuori dall'aula e applicarli alle situazioni che contano davvero nella tua vita.

COME PARTECIPARE A

INTELLIGENZA NEGOZIALEE DELLA PERSONALITÀ

7 e 8 novembre 2026, San Marino

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Partecipazione dal vivo per le due giornate di corso
Supporto e assistenza pre e durante il corso
Test della personalità pre corso
Materiale didattico durante il corso
BONUS post corso: “NEGOZIATORE MASTER: Gli 8 passi per passare da negoziatore bravo a eccellente”

SOLO 297€

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Abbiamo previsto soluzioni personalizzate per le aziende che desiderano partecipare con il proprio team. Scrivici a education@blessyou.me, indicando il numero di partecipanti, e ti proporremo un pacchetto dedicato.

Vuoi capire come questo corso può aiutarti a ottenere migliori risultati nel lavoro e nelle relazioni oppure hai qualche domanda prima di decidere se partecipare?

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Questo corso è pensato per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di negoziazione, comunicazione e imparare a ottenere risultati migliori, senza rinunciare ai propri valori né compromettere le proprie relazioni.

Sei un commerciale?

Questo corso ti aiuterà a migliorare le tue capacità di vendita e negoziazione, comprendere più facilmente le esigenze dei clienti, rispondere alle obiezioni e sostenere il valore delle tue proposte.

Sei un imprenditore o un libero professionista?

Questo corso ti aiuterà ad affrontare con maggiore sicurezza le trattative economiche, negoziare compensi, contratti e collaborazioni e far riconoscere il valore del tuo lavoro.

Sei un manager?

Questo corso ti aiuterà a sviluppare una comunicazione più efficace con le persone che coordini, comprendere le loro diverse esigenze e affrontare con maggiore lucidità disaccordi, richieste e decisioni difficili.

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Sei un genitore?

Questo corso ti aiuterà a comprendere meglio il modo in cui i tuoi figli ragionano, comunicano e reagiscono alle tue richieste. Imparerai ad affrontare meglio i momenti di disaccordo, a stabilire regole e limiti senza dover ricorrere continuamente a imposizioni o punizioni.

Desideri migliorare le tue relazioni personali e di coppia?

Questo corso ti aiuterà a esprimere più chiaramente ciò che provi e desideri, comprendere meglio le esigenze dell'altra persona e affrontare anche le conversazioni più delicate.

Il mio obiettivo è insegnarti a negoziare in modo realmente efficace, affinché tu possa ottenere risultati migliori nelle situazioni che contano per te, sia sul lavoro sia nella vita personale.

Voglio che tu impari ad affrontare una trattativa con preparazione e sicurezza, a sostenere i tuoi interessi, a gestire anche i rifiuti più difficili e a riconoscere opportunità che prima non riuscivi a vedere.

Perché saper negoziare significa anche questo: riuscire a ottenere di più, creando allo stesso tempo nuove possibilità e vantaggi per le persone coinvolte.

E soprattutto, farlo attraverso l'ascolto, il rispetto e la fiducia, senza dover sacrificare le tue relazioni per raggiungere i tuoi obiettivi.

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Chi ti accompagnerà in queste due giornate?

NICOLA RIVA

Nicola Riva accompagna da oltre 30 anni persone, professionisti e gruppi in percorsi di crescita interiore, consapevolezza e trasformazione personale, aiutandoli a comprendere più profondamente sé stessi, le proprie emozioni e le dinamiche relazionali che influenzano la qualità della vita quotidiana.

Nei viaggi esperienziali in Oriente, il suo contributo nasce dall’integrazione tra psicologia, comunicazione consapevole, ascolto profondo e lavoro sulle relazioni umane.

Laureato in Giurisprudenza e avvocato, ha ampliato il suo percorso con un Doctorate in Psychology – Counseling ed è affiliato all’American Psychological Association. È stato consulente tecnico-scientifico presso l’Università degli Studi di Padova e docente per Il Sole 24 Ore sui temi della comunicazione e delle relazioni umane. Ha tenuto docenze nei programmi MBA (Master in Business & Administration) dell’Università Bocconi in India e dell’Università di Bath Spa in Inghilterra.

Trainer certificato di Neuro-Semantica ed Executive Coach, integra nei suoi insegnamenti competenze psicologiche, neuroscienze e pratiche di consapevolezza, con un approccio concreto e applicabile.

È autore dei libri Vincere senza conflitti e Negoziazione facile e co-autore, insieme a Lucia Giovannini, de I 4 colori della personalità, dedicato alla comprensione di sé e degli altri attraverso le diverse energie relazionali.

Nicola è stato visto su

Altre testimonianze di chi ha partecipato al corso

«La cosa più bella è stata scoprire quanto siamo diversi nel modo di ragionare. Ci sono stati momenti in cui mi sono venute in mente persone della mia famiglia e ho pensato: ecco perché con loro faccio sempre così fatica!

Mi è piaciuto tantissimo anche il clima che si è creato nel gruppo. Sono tornata a casa con tante riflessioni e con la voglia di provare a fare alcune cose in modo diverso.»

– Silvia P.

«Mi è piaciuto perché Nicola non si limita a spiegare le cose, ma ti porta a ragionarci sopra. In alcuni esercizi ero convinto di aver trovato la soluzione migliore e invece mi sono reso conto che c'erano possibilità che non avevo neanche considerato.

È stato interessante confrontarmi anche con gli altri partecipanti, soprattutto perché ognuno arrivava da esperienze lavorative e personali diverse. Un corso che mi ha lasciato molto più di qualche appunto.»

– Roberto F.

«Io sono una di quelle persone che, quando c'è da discutere, spesso preferisce lasciar perdere. Durante queste due giornate mi sono riconosciuta in tante situazioni raccontate da Nicola e, devo dire, anche in alcuni errori che continuo a fare.

Non pensavo che un corso sulla negoziazione potesse toccare così tanto anche la sfera personale.

Sono contenta di aver partecipato, soprattutto perché mi sono portata a casa cose su cui voglio continuare a lavorare.»

– Francesca

«Due giorni intensi, ma sono passati davvero velocemente. Avevo già seguito altri corsi di formazione e quello che ho apprezzato qui è stato il coinvolgimento. Non sei semplicemente seduto ad ascoltare: ci sono momenti in cui devi ragionare, confrontarti e mettere in discussione le tue risposte.

Mi è rimasta impressa soprattutto una cosa: quante volte diamo per scontato di sapere cosa vuole l'altra persona, senza averglielo realmente chiesto. Sembra una banalità, ma per me è stata una bella presa di coscienza.»

– Matteo C.